電器文化節(jié)引發(fā)的思考：大企不參加的雙重心態(tài)
作者來源： 三德力
所屬欄目：公司新聞
發(fā)布日期：2013-08-01 14:34:07
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北極星智能電網(wǎng)在線訊:2月18日，為期3天的第十三屆中國電器文化節(jié)暨國際電工產(chǎn)品博覽會在中國電器之都———樂清柳市鎮(zhèn)落下帷幕。一些參展商接受記者采訪時表示，與往年的熱鬧火爆情景不同，本屆中國電器文化節(jié)無論是參展商還是觀眾相比以往都有所減少，感覺“人氣不足”。隨著電子商務的發(fā)展和各種營銷渠道的增加，這個被譽為中國規(guī)模最大、影響力最廣、專業(yè)觀眾最多的電氣行業(yè)盛會正面臨著一場挑戰(zhàn)。
部分參展商希望知名企業(yè)參與
“中國電器文化節(jié)辦了10多年，一直主要針對本地電器企業(yè)，樂清電器企業(yè)的資源畢竟有限，電器產(chǎn)品要走向全國不能只局限于樂清人，還要讓全國各地的知名企業(yè)來分享，參展的范圍還可以延伸到其他行業(yè)�！北本┍钡码姎庥邢薰究偨�(jīng)理包存貴接受記者采訪時說，在展會上看到的不僅僅是電器，也能看到與自己生活相關的生活用品。當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)也可到文化節(jié)上展出，增加更多的信息量。
盡管近兩年經(jīng)濟景氣度不佳，但中小企業(yè)參展積極性依然較高。據(jù)中國電器文化節(jié)組委會相關負責人介紹，為大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，組委會采取了面向廣大中小企業(yè)和會員企業(yè)的優(yōu)惠政策，僅這一項就減免了10%~15%的展位費用，優(yōu)惠總額超過100萬元。
在展會上不難發(fā)現(xiàn)，80%的參展商都是來自中小微企業(yè)，且占比一年比一年高。近幾年，除人民電器集團外，柳市本地企業(yè)諸如正泰、德力西、天正等大集團均未參展。有分析認為，由于正泰、德力西等企業(yè)規(guī)模不斷擴大，本土展會對其吸引力不大。但對中小微企業(yè)以及家庭作坊來說，這是一個接觸經(jīng)銷商、代理商以及客戶的重要平臺，可以更好地打開銷路、拼得訂單。
現(xiàn)在的中國電器文化節(jié)表面上看很熱鬧，但卻像一個“失寵”的孩子，大企業(yè)早已不感興趣。最近幾屆，因為大企業(yè)陸續(xù)淡出，有人稱電器文化節(jié)已成“雞肋”。
根據(jù)記者采訪調(diào)查，電器大企業(yè)不參加中國電器文化節(jié)，背后潛藏著兩種心態(tài)：第一種，現(xiàn)場參展，是“不必”，因為自己的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)非常成熟，中國電器文化節(jié)的助力作用十分有限;第二種，完全退出，是“不忍”，所以才會“幕后助力”，共享營銷網(wǎng)絡資源。
實際上，許多樂清的電器企業(yè)對本地企業(yè)相對比較了解，不來展會也能很快找到他們需要的產(chǎn)品，而外地的一些經(jīng)銷商還有待開發(fā)�！叭绻袊娖魑幕�(jié)想持續(xù)旺勢，就要轉(zhuǎn)型，要加大在外省的宣傳力度，吸引更多的外地企業(yè)�！闭憬鹑亲儔浩饔邢薰緺I銷副總湯杰亮告訴記者。
在申達電氣集團銷售總公司副總經(jīng)理邵鵬看來，中國電器文化節(jié)歲歲年年花相似，沒有新意，對客戶的吸引力也一年不如一年，展會市場可能面臨萎縮的威脅�！拔覀兤诖娖魑幕�(jié)能有一些變化，在形式上進行創(chuàng)新，辦出一些新意，吸引更多的客戶�！卑尜F接受記者采訪時表示，中國電器文化節(jié)要走出柳市，面向全國。
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